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     “鳳凰鳴矣，于彼高崗;梧桐生矣，于彼朝陽(yáng)。”
       用“梧桐引鳳”這個(gè)優(yōu)美的傳說(shuō)來(lái)形容當(dāng)下的廈門(mén)虹約公司再恰當(dāng)不過(guò)了，經(jīng)過(guò)三年匠心打造的彩虹設(shè)計(jì)網(wǎng)已經(jīng)獲得廣大設(shè)計(jì)師和諸多企業(yè)客戶的認(rèn)可，同時(shí)這顆梧桐樹(shù)也招來(lái)更多的優(yōu)秀人才。

        今天小編給大家介紹的是彩虹設(shè)計(jì)營(yíng)銷副總鄧雁斌先生，第一次見(jiàn)鄧先生是在100多平米的廈門(mén)創(chuàng)業(yè)初期辦公室，一位成熟穩(wěn)重的男士在簡(jiǎn)陋的辦公卡位上專心致志的查詢資料、撰寫(xiě)文案。
       我很好奇一位從業(yè)接近20年，曾經(jīng)帶領(lǐng)數(shù)百人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)并獨(dú)立擔(dān)任企業(yè)CEO的職場(chǎng)前輩為何會(huì)入駐彩虹設(shè)計(jì)這家初創(chuàng)平臺(tái)，是什么原因讓其放棄其他成熟公司優(yōu)厚的待遇，加盟到彩虹設(shè)計(jì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)剛剛起步，一切還很簡(jiǎn)陋的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。
       帶著這個(gè)疑問(wèn)，今天在公司剛剛搬遷的廈門(mén)軟件園望海路23號(hào)——彩虹新辦公場(chǎng)地，我采訪了鄧雁斌先生。

小編：鄧總您好，首先我代表彩虹的同事歡迎您的到來(lái)，聽(tīng)說(shuō)公司會(huì)來(lái)一位非常有能力的領(lǐng)導(dǎo)，想問(wèn)下您具體負(fù)責(zé)的工作是哪些？

鄧雁斌：謝謝！李總找我來(lái)負(fù)責(zé)公司整個(gè)營(yíng)銷體系，但目前第一步我會(huì)先溝通我們的全國(guó)渠道體系，彩虹經(jīng)歷了三年踏實(shí)的積累，目前已經(jīng)有15000名設(shè)計(jì)師入駐平臺(tái)，并為2000多家企業(yè)提供了4000多個(gè)項(xiàng)目的交易服務(wù)，平臺(tái)體系已經(jīng)很完善，后續(xù)將會(huì)是一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期，目前要做的是進(jìn)行渠道建設(shè)，把我們平臺(tái)好的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)散到全國(guó)的核心城市，讓更多的認(rèn)同我們平臺(tái)理念的朋友加盟進(jìn)來(lái)，一起把我們這個(gè)設(shè)計(jì)平臺(tái)做大。

與彩虹合作的企業(yè)部分展示

小編：從您入職以來(lái)，我一直很好奇，我也聽(tīng)說(shuō)您負(fù)責(zé)過(guò)蠻大的團(tuán)隊(duì)，也在業(yè)界做出了很有影響力的業(yè)績(jī)成果，之前甚至在別的公司擔(dān)任CEO，是什么原因會(huì)加盟到咱們彩虹設(shè)計(jì)平臺(tái)呢？

鄧雁斌：是的，我之前管理的一個(gè)幼教項(xiàng)目?jī)H渠道人員就有80多位，全國(guó)有近千家代理商，幾千銷售人員，也是一個(gè)非常不錯(cuò)的項(xiàng)目。但這種渠道并不是我想要的渠道，我希望我創(chuàng)建發(fā)展的渠道體系是一個(gè)能與公司真正共贏的渠道。在原來(lái)的平臺(tái)只注重招商不注重支持，我跟創(chuàng)始人理念不符，所以我離開(kāi)了。
       而彩虹設(shè)計(jì)網(wǎng)我其實(shí)關(guān)注了很久，之前有朋友使用過(guò)這個(gè)平臺(tái)就跟我提起過(guò)，對(duì)平臺(tái)的服務(wù)非常滿意，但那時(shí)候公司并沒(méi)有考慮渠道，還是一個(gè)純線上平臺(tái)。而經(jīng)過(guò)這么多年的工作經(jīng)歷，我始終認(rèn)為線上不可能全部替代線下，前些年互聯(lián)網(wǎng)有種思維，想把所有東西都搬到線上，忽略了人與人溝通的本質(zhì)，真正好的產(chǎn)品服務(wù)，應(yīng)該是不能忽略線下體驗(yàn)跟服務(wù)的。
       加盟之前我跟咱們創(chuàng)始人李總接觸溝通多次，在最后確認(rèn)入職之前我們沒(méi)談過(guò)任何我過(guò)來(lái)的職務(wù)跟待遇的問(wèn)題，我們只溝通一件事情，就是彩虹未來(lái)想做什么？打算怎么做？一聊就是幾個(gè)小時(shí)，中國(guó)的制造業(yè)現(xiàn)在面臨著巨大的危機(jī)，當(dāng)我們失去人力成本的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前各行業(yè)都面臨著洗牌，而在產(chǎn)品革新領(lǐng)域，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平跟國(guó)外一些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師還有很大的差距，或者說(shuō)即使我們有優(yōu)秀的獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師，也沒(méi)有能幫他商業(yè)轉(zhuǎn)化的環(huán)境，究其原因，還是設(shè)計(jì)師缺乏生存的土壤。
       彩虹通過(guò)線下發(fā)展企業(yè)會(huì)員撮合更多項(xiàng)目交易的方式，讓平臺(tái)的設(shè)計(jì)師能真正獲得設(shè)計(jì)作品的收益，未來(lái)我們甚至將幫助設(shè)計(jì)師構(gòu)建品牌和營(yíng)銷通路，幫助他們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。想想未來(lái)在這個(gè)領(lǐng)域咱們彩虹能實(shí)現(xiàn)的價(jià)值跟前景，現(xiàn)在又有了前三年奠定的基礎(chǔ)，目前正是大展拳腳的機(jī)會(huì)，所以毅然決定加盟到這個(gè)平臺(tái)來(lái)。

小編：鄧總，您之前多年來(lái)一直從事渠道建設(shè)跟管理，那到彩虹有什么規(guī)劃和計(jì)劃嗎？

鄧雁斌：其實(shí)我一直致力于構(gòu)建自己心目中的合作共贏渠道體系，在之前的公司有所受限，很多想法并不是我真正想做的，而彩虹這邊給了我一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己理想的機(jī)會(huì)。李總將這塊全盤(pán)交給我來(lái)負(fù)責(zé)，下一步我們將啟動(dòng)渠道構(gòu)建計(jì)劃。按我最近對(duì)我們目標(biāo)市場(chǎng)的分析，我們的市場(chǎng)布局是極度不均衡的，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)容量的大小，2017年我們將在全國(guó)48個(gè)城市，尋找100位運(yùn)營(yíng)合伙人。前期不僅僅把我們大部分利益分配給合作伙伴，我的渠道經(jīng)理還會(huì)全程協(xié)助配合這些伙伴進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)與日常管理；或者可以說(shuō)，我的渠道經(jīng)理將在合作伙伴的團(tuán)隊(duì)兼任副經(jīng)理或營(yíng)銷主管的角色。我將利用我這些年渠道管理經(jīng)歷，建立一個(gè)高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及快速響應(yīng)的線下合作體系，當(dāng)然具體的細(xì)節(jié)我們正在逐步規(guī)劃執(zhí)行，這邊就不跟你詳細(xì)講了。

小編：您覺(jué)得未來(lái)我們的平臺(tái)對(duì)這些合作伙伴最大的好處是什么？

鄧雁斌：我設(shè)計(jì)的渠道體系是基于合伙創(chuàng)業(yè)的思想，在這個(gè)體系里面我們只吸納認(rèn)可我們理念、志同道合的伙伴，但這個(gè)并不意味著我會(huì)捆綁我們的合作伙伴，我給合作伙伴在未來(lái)合作體系上充分的自由。如果你追求短期收益，那么你跟我合作的重心就是在共同開(kāi)辟企業(yè)會(huì)員客戶，我們給予伙伴高額的分成，并幫助他支持銷售人員簽單；而企業(yè)會(huì)員入駐我們平臺(tái)，我們客服人員撮合交易獲取的利潤(rùn)，我們的合作伙伴也可以享受持續(xù)的分成，按我的測(cè)算，就算只是簽約會(huì)員服務(wù)，我們的合作伙伴也絕對(duì)比投入一些傳統(tǒng)項(xiàng)目代理獲得的收益更高。
       那么如果我們合作伙伴愿意跟公司更進(jìn)一步成長(zhǎng)，我們會(huì)依托他們?nèi)ソ⒕€下設(shè)計(jì)師眾創(chuàng)平臺(tái)、交流平臺(tái)，幫助他們享受本地政府的創(chuàng)業(yè)支持同時(shí)，獲得設(shè)計(jì)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)收入，而我們會(huì)給予強(qiáng)大的品牌支持和高頻的線下活動(dòng)支持等。未來(lái)區(qū)域成熟了，我們共同成立區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心（分公司），合作伙伴可以根據(jù)自己的貢獻(xiàn)度獲得分公司的股份，貢獻(xiàn)度最高的甚至可以控股分公司。
       第三步就是彩虹的“愛(ài)原物”交易平臺(tái)，未來(lái)的線下運(yùn)營(yíng)體系我們也會(huì)優(yōu)先交給合作伙伴經(jīng)營(yíng)，等彩虹做大了，我們可以通過(guò)交換股份或并購(gòu)方式一起整體上市，也可以實(shí)現(xiàn)合作伙伴的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

小編：您覺(jué)得我們目標(biāo)會(huì)實(shí)現(xiàn)嗎？

鄧雁斌：會(huì)！一定會(huì)！正如彩虹的愿景，未來(lái)我們將成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域最好的生態(tài)圈，我也希望我們未來(lái)真正成為能改變中國(guó)制造業(yè)現(xiàn)狀的一家偉大的公司，當(dāng)前已經(jīng)具備了很多先決條件，剩下的就靠我們團(tuán)隊(duì)共同努力了！只要有夢(mèng)想，堅(jiān)持走下去，我們一定會(huì)成功！
小編：好，那謝謝您了，我也希望在我們都能跟著彩虹平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們這個(gè)共同的夢(mèng)想！