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刊登于雜志

《藝?guó)Q》

自從樹(shù)脂類(lèi)別工藝產(chǎn)品落地泉州，目前已經(jīng)20多個(gè)年頭，泉州也因此有樹(shù)脂之鄉(xiāng)的美名，也給泉州市場(chǎng)奠定了產(chǎn)業(yè)鏈的人才和基礎(chǔ)；對(duì)于這種美名，當(dāng)前站在行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)材質(zhì)占有份額上，更多的企業(yè)似乎已經(jīng)不認(rèn)為是個(gè)褒義名稱了.
縱觀家居、園藝、節(jié)日、禮品四大塊的市場(chǎng)，樹(shù)脂之鄉(xiāng)能占有多少份額，作為樹(shù)脂行業(yè)的人，應(yīng)該能清楚的看到：對(duì)于這樣的困境，企業(yè)除了維系相對(duì)低端的樹(shù)脂份額，要么轉(zhuǎn)型不做，要么銷(xiāo)售市場(chǎng)分流，已經(jīng)面臨需要尋找解決方法的十字路口。

家居、園藝、節(jié)日出現(xiàn)在工藝類(lèi)別市場(chǎng)中，不外乎鐵木、陶瓷、玻璃、布藝、自然材質(zhì)、化工六大材質(zhì)；化工材質(zhì)中的樹(shù)脂類(lèi)別，多年的熟悉和掌握生產(chǎn)量化上，泉州工藝行業(yè)可以輕松駕馭技術(shù)，也形成了整套的行業(yè)人才班底；從設(shè)計(jì)造型和設(shè)計(jì)理解度的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，泉州也可以算是設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)理解度最有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域；在很多的區(qū)域，不少的設(shè)計(jì)師和企業(yè)，對(duì)于設(shè)計(jì)的理解程度，類(lèi)同泉州工藝企業(yè)的2005年時(shí)期的理解水平，可是在這樣的理解水平上，其他材質(zhì)的市場(chǎng)卻不斷膨化市場(chǎng)份額，這里面有哪些原因呢？

一是原材質(zhì)回歸：
樹(shù)脂從生成到被市場(chǎng)普及，是因?yàn)榛すI(yè)化材質(zhì)的一個(gè)短期過(guò)程，并不是千百年來(lái)基本材質(zhì)的依托；100年不到的歷史，也會(huì)因?yàn)榄h(huán)保因素，漸漸退出家居生活舞臺(tái)；基本的家庭生活，還是對(duì)基礎(chǔ)的一些材質(zhì)有依賴性；也因此其他五塊材質(zhì)產(chǎn)品，稍加使用功能變化就能被家庭生活所接受；
在我們?nèi)輼?shù)脂行業(yè)的鼎盛時(shí)期，其他區(qū)域材質(zhì)在屌絲般的8到10年內(nèi)完成了蛻變，后期的加速度，也會(huì)遠(yuǎn)在樹(shù)脂產(chǎn)品之上；除去傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)潮州、德化陶瓷材質(zhì)百年優(yōu)勢(shì)，后起之秀中：安溪的園藝鐵藝、福州的家居多材質(zhì)中大件、臺(tái)州的多材質(zhì)小家居產(chǎn)品和裝飾品、山東江蘇東北浙江的玻璃產(chǎn)業(yè)、潮州的不銹鋼及衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)、杭州的布藝家居等區(qū)域，他們慢慢體現(xiàn)出材質(zhì)和功能區(qū)域空間優(yōu)勢(shì)，加上不太依賴人力集中，工業(yè)技術(shù)量化生產(chǎn)等發(fā)展，讓大連、青島、寧波等貿(mào)易城市悄然形成了工藝產(chǎn)業(yè)集結(jié)。

二是文化趨勢(shì)方向影響產(chǎn)品變化和表現(xiàn)：
樹(shù)脂具備材質(zhì)仿制、造型細(xì)膩、造型大變化優(yōu)勢(shì)，某個(gè)細(xì)節(jié)的笑容，某個(gè)具象的動(dòng)作，往往是其他材質(zhì)的弱項(xiàng)；可這幾年文化的趨勢(shì)發(fā)生了變化：造型簡(jiǎn)約、圖案和色彩大行其道、功能明確；讓其他的材質(zhì)有了發(fā)揮的空間，作為消費(fèi)者，能買(mǎi)到真實(shí)的傳統(tǒng)材質(zhì)表現(xiàn)居家藝術(shù)，在價(jià)格能被接受前提下，何須再考慮不環(huán)保的仿制材質(zhì)。

三是經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的推崇影響文化：
經(jīng)濟(jì)來(lái)源于政治，全球共識(shí)的推出不少安全、自然回歸、低碳、和諧、簡(jiǎn)約等人文藝術(shù)，演變成對(duì)應(yīng)方式產(chǎn)品，需要更多和這些文化對(duì)應(yīng)的低碳原材質(zhì)來(lái)依托，也因此樹(shù)脂的空間也相對(duì)的小了。

四是工業(yè)技術(shù)對(duì)其他材質(zhì)的量化革新：
讓其他材質(zhì)的生產(chǎn)成本降低，對(duì)于價(jià)格的接受度，其他材質(zhì)已經(jīng)能被市場(chǎng)普遍認(rèn)可，樹(shù)脂的量化優(yōu)勢(shì)卻因?yàn)槿斯?wèn)題，反其道的違反市場(chǎng)規(guī)律，這是相對(duì)比較致命的行業(yè)影響。

五是因?yàn)樾睦硪蛩兀瑳](méi)有跟緊市場(chǎng)變化和理解：
從文化趨勢(shì)、元素、圖案、展示氣氛、價(jià)格理解等方面細(xì)致分析和運(yùn)用，明確的知道樹(shù)脂產(chǎn)品在家庭生活中的份量地位：作為一個(gè)家庭空間，基本的大產(chǎn)品依托，材質(zhì)還是靠基本材質(zhì)支撐，樹(shù)脂類(lèi)別只不過(guò)是大氣氛下的一個(gè)可有可無(wú)的修飾點(diǎn)綴，如果還站在大泉州產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的心態(tài)“俯瞰”他人，相對(duì)是錯(cuò)誤的，也同時(shí)會(huì)因此誤導(dǎo)看自己客戶書(shū)籍目錄和相關(guān)趨勢(shì)書(shū)籍的判斷點(diǎn)；
例如作為身處泉州的某些工藝資源輔助平臺(tái)，對(duì)泉州外的工藝行業(yè)，影響力從文化、趨勢(shì)、效果、展示都被認(rèn)可，對(duì)泉州外的企業(yè)幫助甚多；但在泉州企業(yè)的眼里，還是個(gè)賣(mài)書(shū)籍的“劣勢(shì)”一族，其原因，不會(huì)只是常規(guī)的觀念因素，是自固思維的劣根，買(mǎi)著某本目錄，不停的仿制某個(gè)細(xì)節(jié)慣例依舊存在，如果加深理解目錄外的東西，思維一定能得到升華。

泉州工藝界也不是只有某個(gè)人看到上面的現(xiàn)狀困境，很多的企業(yè)已經(jīng)針對(duì)困境有了不同的舉措，從產(chǎn)品材質(zhì)、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售變化、行業(yè)領(lǐng)域拓寬上，目前有現(xiàn)在幾種存在方式，一些企業(yè)相對(duì)成功，但更多方式并不一定能快速轉(zhuǎn)身。

一是附加值產(chǎn)品功能變化：

通過(guò)附加值改變材質(zhì)注意轉(zhuǎn)移，比如太陽(yáng)能產(chǎn)品，大義上市場(chǎng)認(rèn)可為園藝裝飾燈，戶外的材質(zhì)，是不是樹(shù)脂材質(zhì)及其他，不是中心點(diǎn)，客戶關(guān)注的是燈的方式，因而削弱了樹(shù)脂材質(zhì)的關(guān)注度，這幾年一些企業(yè)完成了產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)能因此沒(méi)有收到大的沖擊；就太陽(yáng)能產(chǎn)品市場(chǎng)而言，行業(yè)盈利相對(duì)其他省份還是有優(yōu)勢(shì)的。

二是對(duì)于樹(shù)脂生產(chǎn)過(guò)程而言的材質(zhì)小轉(zhuǎn)移：
一些企業(yè)就氧化鎂、水泥材質(zhì)的技術(shù)變化，在不改變生產(chǎn)程序的過(guò)程中，價(jià)格優(yōu)勢(shì)還更低的前提下，悄悄的在一些區(qū)域功能產(chǎn)品上占據(jù)市場(chǎng)。

三是向顛覆樹(shù)脂生產(chǎn)的材質(zhì)轉(zhuǎn)移,：

目前泉州鐵類(lèi)別材質(zhì)有了一些市場(chǎng)，但基本以輕質(zhì)鐵皮類(lèi)產(chǎn)品為主，線材、管材、鈑金幾個(gè)生產(chǎn)技術(shù)還不夠優(yōu)勢(shì)化，產(chǎn)品方式以家居裝飾和園藝裝飾為主，生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)其他省份和區(qū)域也顯得原始，小批量的生產(chǎn)訂單（是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)功能不具備大市場(chǎng)接受度），甚至還用手工敲打和碰焊完成，功能帶動(dòng)量化的設(shè)計(jì)相對(duì)薄弱；諸如這樣的變化，一些企業(yè)也有其他材質(zhì)以配件的方式結(jié)合開(kāi)發(fā)變化。

四是業(yè)務(wù)銷(xiāo)售范疇的小變化，：

義烏市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售線，不少的企業(yè)大資金小目標(biāo)，強(qiáng)勢(shì)的切入運(yùn)作義烏模式市場(chǎng)，個(gè)人認(rèn)為義烏小個(gè)體大平臺(tái)群狼小肉操作模式，泉州工藝企業(yè)界，估計(jì)還需要很長(zhǎng)的時(shí)間和資金的維系來(lái)適應(yīng)，不是很好的模式運(yùn)作。

第五種是維持：
是泉州仍然在保持和老客戶的業(yè)務(wù)操作模式，有單子生產(chǎn)，相互間搶奪同類(lèi)已經(jīng)很小的杯羹，又不能滿和鼎盛企業(yè)發(fā)展；更建議這些企業(yè)應(yīng)該從自己客戶書(shū)籍目錄中，理性看待樹(shù)脂材質(zhì)份額，看到今后的危機(jī)感，慢慢的從客戶需求變化，來(lái)過(guò)渡材質(zhì)、產(chǎn)品功能、文化區(qū)域的選擇。
當(dāng)然諸如此類(lèi)的應(yīng)對(duì)革新，形式多樣，想要根本改變?nèi)莨に嚧笫袌?chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，建議關(guān)注第三部分的內(nèi)容。

泉州工藝產(chǎn)業(yè)，不管從設(shè)計(jì)思路理解和創(chuàng)業(yè)統(tǒng)籌，都有悠久的淵源，特別是這20年，國(guó)外的市場(chǎng)理解和基礎(chǔ)文化的認(rèn)知，同全國(guó)工藝行業(yè)認(rèn)知相比，都算得上是高大上的檔次；延續(xù)開(kāi)發(fā)思路，從文化、元素、造型延伸、效果處理到位、甚至到展示氣氛和故事描述性，在其他區(qū)域而言，還處在遙不可及的高度，開(kāi)發(fā)某個(gè)系列產(chǎn)品，甚至一個(gè)雕塑師都能完整的系列完成，但這些優(yōu)勢(shì)卻往往成為發(fā)展的絆腳石，重點(diǎn)側(cè)重造型而非材質(zhì)、功能、市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)的轉(zhuǎn)變也顯得拖沓；
例如仙居某些廠，當(dāng)屆廣交會(huì)可能是以小家居木質(zhì)為主，下屆就或許來(lái)了個(gè)顛覆，換成小鐵藝類(lèi)別產(chǎn)品，雖然不一定好，對(duì)于產(chǎn)品定位延續(xù)轉(zhuǎn)換太快（其實(shí)他們也在找可以定位的發(fā)展方向），但說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，區(qū)域的材質(zhì)氣候優(yōu)勢(shì)，快速的開(kāi)發(fā)變化另線，短期就能接上生產(chǎn)延續(xù)；換之思維，泉州工廠卻只能從家居換成園藝功能，樹(shù)脂材質(zhì)產(chǎn)業(yè)卻因此不能全系統(tǒng)的變化；簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，我不是希望生產(chǎn)廠家拋棄自身產(chǎn)業(yè)技術(shù)，去做相對(duì)不熟悉的產(chǎn)業(yè)技術(shù)，那么從大的宏觀到細(xì)節(jié)微觀，建議以下開(kāi)發(fā)線路變化。

一是走出材質(zhì)困境,：

相對(duì)這幾年，材質(zhì)的低碳需求，其他區(qū)域也在變化尋找替代，來(lái)應(yīng)對(duì)價(jià)格、生產(chǎn)快速量化變革，就這點(diǎn)而言，泉州企業(yè)可以和他們處在一個(gè)平臺(tái)的變革階段；比如相對(duì)更加低碳的紙質(zhì)材質(zhì)，這幾年國(guó)外經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的炒作，給生活消耗用品、園藝燈飾、節(jié)日裝飾、家居輕盈的燈飾裝飾等功能的開(kāi)發(fā)，提供了一片前景廣闊的市場(chǎng)；諸如此類(lèi)的材質(zhì)優(yōu)勢(shì)，還有比如玻璃產(chǎn)業(yè)的量化節(jié)省、原木質(zhì)產(chǎn)業(yè)的功能開(kāi)發(fā)、亞克力陽(yáng)光板產(chǎn)品設(shè)計(jì)等等輕工制造空間；泉州的企業(yè)，建議走出大泉州，去看看其他材質(zhì)的生產(chǎn)過(guò)程，快速的認(rèn)知生產(chǎn)技術(shù)過(guò)程，機(jī)械化產(chǎn)業(yè)變化到自己選擇的新材質(zhì)，來(lái)應(yīng)對(duì)開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)的平緩過(guò)渡。

二是文化的基礎(chǔ)圈定變化：

外省企業(yè)，目前對(duì)文化的認(rèn)知和發(fā)展挖掘，還達(dá)不到系統(tǒng)化的圈定固化市場(chǎng)；這個(gè)時(shí)候，如果不受材質(zhì)的限定，打造一個(gè)文化范疇的各種園藝、家居、裝飾空間，我們?nèi)萜髽I(yè)，能做的更好更專業(yè)。比如海洋文化圈定，通過(guò)貿(mào)易合作方式，走出泉州尋找合作方，設(shè)計(jì)總規(guī)劃放在泉州，來(lái)形成各種功能烘托海洋空間，一定能起到比較好的效果。

三是走出泉州尋找材質(zhì)合作方，：

某些工藝平臺(tái)，他們的客戶群體遍布全國(guó)，反之，泉州的企業(yè)可以客戶資源共享，來(lái)完成其他區(qū)域的合作廠家對(duì)接，或者通過(guò)商會(huì)互通，來(lái)選擇區(qū)域合作對(duì)接，讓泉州的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)多樣化，交通和電子商務(wù)便利、尋找代理、甚至駐點(diǎn)等方式，能完成產(chǎn)業(yè)跟蹤，進(jìn)一步能熟知價(jià)格優(yōu)勢(shì)的細(xì)節(jié)控制，甚至通過(guò)多區(qū)域材質(zhì)結(jié)合，形成開(kāi)發(fā)延續(xù)的優(yōu)勢(shì)和國(guó)外客戶不跑單現(xiàn)象。

四是利用區(qū)域文化理解變化市場(chǎng)整合：

我們身邊的生產(chǎn)企業(yè)個(gè)體，甚至已經(jīng)在為家裝和軟裝市場(chǎng)，辛苦的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)著，他們單個(gè)元素單個(gè)功能，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)的一個(gè)份子，但相對(duì)大的市場(chǎng)切入，他們依然很辛苦的描繪著藍(lán)圖。
對(duì)于文化的理解，調(diào)取其他市場(chǎng)的產(chǎn)品，整合細(xì)節(jié)文化專屬，針對(duì)國(guó)內(nèi)家裝、軟裝市場(chǎng)，尋找好的渠道對(duì)接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；我們知道我們自身的產(chǎn)品，隸屬軟裝和居家的某個(gè)塊面；相對(duì)高端的知識(shí)性企業(yè)，可以利用文化的理解、泉州制造業(yè)區(qū)域、政府和相關(guān)部門(mén)的牽線三合一，整合出以單個(gè)文化專屬，在泉州形成多個(gè)企業(yè)百花齊放的家居文化專屬市場(chǎng)；參考深圳藝展對(duì)家居行業(yè)的形成過(guò)程，大泉州也有找到資源的優(yōu)勢(shì)，來(lái)服務(wù)全國(guó)甚至全球的市場(chǎng)；相應(yīng)政府和機(jī)構(gòu)可以做行業(yè)文化的輔助和培訓(xùn)，來(lái)形成產(chǎn)業(yè)文化的城市。

以上個(gè)人觀點(diǎn)及革新思維，可能只是我自己自圓其說(shuō)的烏托邦；但請(qǐng)泉州的各個(gè)企業(yè)站在相對(duì)高的工藝市場(chǎng)認(rèn)知，看到一種可能、甚至可以的希望，讓泉州不再只是樹(shù)脂之鄉(xiāng)，是否能變成家居文化之鄉(xiāng)；
因?yàn)閺膰?guó)外家居市場(chǎng)的份額來(lái)說(shuō)，樹(shù)脂材質(zhì)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)輸?shù)膹氐琢耍菽苁Ｏ碌木褪枪に嚱绲恼兹瞬虐嗟住?/span>

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